En el Mobile Monday de ayer en Buenos Aires, Sebastián “Gallego” Edreira, gerente de Nuevos Negocios de Discovery Mobile Latin America, admitió que, según su opinión, gran parte de los proveedores de contenidos fueron mezquinos con los usuarios.

La autocrítica fue dura. “Hicimos que muchos de los que compraban ya no compre más”.

Entonces en Discovery pensaron en un modelo que les permitiera obtener ganancias más allá del clásico revenue share compartido con los operadores móviles. “La descarguita ya fue”, dijo.

Resultado: el diseño de un nuevo modelo de negocios, solventado por publicidad y orientado a distribuir contenidos de forma gratuita para el usuario. El acuerdo para la primera acción lo firman esta semana. “El jueves si todo va bien”. Y sería en Brasil.

En este nuevo modelo Discovery aporta contenidos de su canal ecologista Planet Green y difusión en sus propias pantallas (entre 100 y 150 spots).

El operador móvil va a posicionar el portal de Discovery “bien arriba” en su deck y ofrecerá conexión gratuita para la descarga del contenido.

Y el auspiciante (“un banco, o una petrolera, una empresa grande preocupada por la ecología) pondrá el dinero constante y sonante, en el marco de una paquete de comunicación más grande, que incluye al móvil como un canal entre otros.

¿De cuánto dinero estamos hablando?  Entre 40 y 60 mil dólares. “Y si todo va bien, después de los acuerdos con distintos carriers y anunciantes en Latinoamérica, a fin de año habremos llegado al millón de dólares”, se arriesgó a decir Edreira.

El caso sería uno de los primeros (sino el primero) en la región, en el que un content owner importante les ofrece a sus usuarios productos de forma gratuita, en base a un acuerdo publicitario. “Un día nos dimos cuenta –dijo Edreira-, que no somos un agregador, y que no teníamos que pensar como tal”.