La previsión es que supere los 5,5 millones de líneas para 2014, mientras los principales operadores de América Central (Cable & Wireless Panamá, Digicel, Movistar, Tigo y también Claro) se perfilan como candidatos a para ingresar. Como respuesta, el Instituto Costarricense de Electricidad (ICE) comenzó a desplegar estrategias tendientes a mejorar su posición en el mercado. anunciaron que participaran de la subasta.

De acuerdo a un estudio de Signals Telecom, entre las estrategias defensivas adoptadas por el operador estatal ICE ante el ingreso de nuevos competidores se encuentra el despliegue de un sitio exclusivo para servicios de valor agregado (SVA) basados en contenidos, además del anunciado lanzamiento de servicios de prepago y 3G (basados en UMTS/HSPA). Sin embargo, aún restan implementaciones importantes, como el despliegue de una marca exclusiva para servicios móviles

Cable & Wireless Panamá, Digicel, Movistar y Tigo (que se mantiene como el líder en cantidad de líneas e ingresos durante 1T09 en América Central) anunciaron sus intenciones del ingresar al mercado ante la SUTEL. Estos operadores se presentarán como importantes competidores del ICE, fundamentalmente en lo que hace al mercado de prepago, imprimiendo una mayor celeridad en la adquisición de clientes. La escasa penetración del mercado, sumado a la posibilidad de aumentar la presencia en la región, vuelve a Costa Rica un parque interesante para estos operadores; a los que seguramente se sumará Claro.

Estos operadores tienen la posibilidad de desplegar estrategias a nivel regional, aumentando su presencia de marca y completando el mapa centroamericano. La baja penetración del mercado móvil de Costa Rica, y una incipiente oferta de prepago, lo convierten en un objetivo interesante con altas posibilidades de rápido crecimiento de número de líneas.

Dentro del mercado costarricense, donde el ICE es el único operador con oferta de servicios móviles, ya están presentes Tigo, por medio de los servicios de TV paga de AMNET, y Digicel que tiene el patrocinio de la selección de futbol.

Por otra parte, la reciente autorización de SUTEL para prestar servicios de banda ancha y VoIP a Amnet abre el juego a la oferta de servicios empaquetados. De conseguir una licencia móvil, esperamos que Tigo unifique los servicios de AMNET bajo esa marca y lance servicios de doble, triple y cuádruple play. Asimismo, los operadores de CATV como CableTica se transformarán en un activo codiciado por otros operadores entrantes al mercado, fundamentalmente para América Móvil.

La celeridad en la comercialización de líneas será un diferencial significativo de los operadores que ingresen al mercado. El mercado se verá expuesto a una nueva modalidad de venta de líneas y terminales, donde la velocidad en la obtención de líneas para los usuarios cambiará radicalmente. En ese sentido, es importante que el ICE se presente como un operador ágil, para no quedar relegado de la competencia.